原标题：“买房租房 物业帮忙”宅猫找房科技获A轮融资
“买房租房 物业帮忙”宅猫找房科技获A轮融资
房产交易创新型平台「宅猫找房」已完成数千万元A轮融资,本轮融资由万物云投资,融资资金主要用于拓展以上海为立足点的长三角业务和产品研发等。
万物云是由万科物业发展股份有限公司于2020年10月27日更名而来 ,万物云是万科企业股份有限公司的控股子公司,是万科集团寄予厚望的“第二增长曲线”,于9月29日上市,是港交所年内最大IPO。
基于对房产交易产业深刻的洞察,宅猫找房摒弃了传统中介公司大量招收经纪人的做法,转而选择物业公司为基点,通过移动互联网技术与专业化服务为物业公司赋能、用宅猫系统链接社区二手房资源,实现二手房租售去门店化,为供需双方提供更安全、更便宜的房产交易服务,依托平台与社区资源优势,极大提高中介行业人效,重塑中介行业的成本结构,实现二手房交易成本的根本性降低。
宅猫找房创始人杨晓松,有20多年的房产交易从业经验,完整经历了国内房产行业起伏的几轮周期,据他介绍:宅猫找房在产品设计之初,便是围绕社区房产,如何与物业机构携手做好社区房产交易服务、给业主提供一种全新的房产交易方式做了深入思考。”具体来说,宅猫找房选择物业公司作为基点是基于以下行业痛点:
第一, 房地产中介行业的入行门槛低,并且职能较为单一。
只解决信息不对称,但由于信息不对称,还产生了房产交易双方与中介的利益对立、不信任。
第二, 国内二手房交易经纪人竞争残酷。
国内存量房的市场需求约有6～7万亿元,但中介门店(包括新房)却在各大城市遍地开花。据贝壳研究院数据,2020年我国房地产经纪人总数已接近200万。
第三, 内卷激烈导致房产交易中介普遍不被信任。
相较于需为业主提供长期服务而被约束的物业管理公司,加之房产买卖、租赁的低频交易,导致中介普遍不被房产买卖、租赁双方信任。
第四, 物业公司不缺房源信息,缺乏的是有背靠背信任基础的房产交易系统平台与专业化服务的支撑。
在服务社区的过程中,物业公司自然而然会发现业主的房屋出租、出售需求,甚至不少空置房业主会把看房钥匙交予信任的物业管理人员管理。除了中介,对存量房信息掌握最及时最全面是社区物业。
过去多年,物业公司也尝试过社区房产交易,利用资源优势,成立租售中心,所以物业对于资源变现是有积极性的,但绝大多数物业租售中心经营都很困难,成本费用高、资源匹配低效,最后也是看着自己的资源优势干瞪眼却不能有效、成规模变现。
庞大可期的市场规模却缺乏有效管理房源的工具,基于此,宅猫找房率先搭建了一套S2B2C模式,C端面向客户及业主、B端面向物业、S端面向宅猫找房管理人员。通过三款APP,宅猫找房连接起交易各方,实现了高效的房源客源搜集。
宅猫找房核心产品
通过宅猫找房科技与专业化服务赋能,充分发挥物业公司人员的先发优势,安排他们作为不同社区的“片区经理”,及时掌握房源信息,带看房源和小区。
这套模式的核心竞争力在于人效的提高。 “宅猫找房的平台人效是传统中介10倍,一位片区经理平均每个月能成交1.5-2套房产交易,而传统的中介经纪人一年只能成交1.5-2套。并且至今为止仍保持着交易零投诉。”创始杨晓松介绍到。
降本增效的原因在于,物业人员可以就近社区跑业务,节省了时间成本。另外,物业人员更了解社区情况,能与客户建立长期联系,这降低了交易过程中的信任成本。宅猫找房向C端仅收取房款的0.88%,扣除运营成本和各环节的分佣之后,宅猫找房的收⼊仍能实现连续三年100%的增⻓。
目前,宅猫找房已开通了11座城市,服务了全国300余家物业公司,1400余个社区。六个直营城市——天津、深圳、广州、北京、郑州、苏州,均实现前端盈利,
“买房卖房 物业帮忙”这曾经是宅猫找房的一个口号,如今,已经成为诸多社区业主的置业口号,“买房进社区,找物业”已成为一条全新的购房路径。只要用心服务,让购房者买房更简单更有安全感,购房者一定愿意为此买单,作为行业领先二手房交易差异化业态,宅猫找房厚积薄发,后续,将与本领融资股东方万科进行密切合作,打开一二线的中高端小区市场,瞄准存量房交易。
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