作为官方主播，最忙碌的莫过于房交会刚开始的那段时间，可能是真的政策很给力，咨询是平时的几倍还拐弯，实在是太多，导致我一个人根本回复不过来，手机一直在充电也无济于事。着实是比预期高很多。
听了我上面那段话是不是以为我会吹市场回暖？别着急，我话没说完。
事实是，在我看来，房交会确实是有促进作用，上头给的政策也算是给到位了（要知道咱们刚经历口罩事件加上市场情况不乐观）20%都已经放了，说明上头的决心还是有的，效果自然也确实是有，比如说我们都没想到房交会才过了一周左右就没有消费券了（毕竟大家最开始算计的是到最后能把4000张发完其实就挺好的了）虽然有一部分是开始没签合同的也算在这里面，但是也能侧面反映出来不是没有人买房子，而是大家不敢买房子，这个问题后面我会详细说说。
我说上面那些只是基础的一些信息，很多人就说了，你说这些一般人都能看出来啊，说点干货吧。
先说说我认为目前长春房地产的情况：
1.市场目前已经趋于平稳，但大开发商目前颓势有一定的缓解（毕竟20%刚出来的时候华润嘴都快笑歪了）
2.两极分化不可避免，真正卖得好的，房交会给了他一个放飞的机会，但是房交会不是救命的稻草，你的产品不好，光靠房交会一样是无法翻身的。
3.确实是有一部分的位置不佳的房子或者说真心甩卖的房子大特价，备案价折扣很高，香的不行。比如说龙湖特价房（当然龙湖的房子你懂，位置不好的特价也不是第一天才有的）再不就是像公园九里那样前期精装小高备案价高的那种。
4.最后出来的榜单，上榜的肯定还是你们熟知的那些产品，真卖不好的，房交会也促进不大。说白了，房交会是让你发挥你产品优势的一个平台，而不是帮助你处理垃圾。
5.人们对于房子的信心有一定的提升，从出手的程度来说就能看出来。
对于中介来说：
1.某些中介确实是卖的不少，我卖多少我就不说了，说得多了你们觉得我吹，说的少了丢人，你就认为我一套没卖就行了，不过实际上大多数的中介其实获客并不多，成交率也不是很高（不是客户不买房子，是很多客户之前已经看过房子或者去过售楼处了）所以很多的带客获益没有预想中的大。
2.开幕式的前两天中介有截客的，但是最后发现没啥用。。。。毕竟有的渠道已经说了，去房交会的客户不算渠道客户（不过由于没有人脸识别，客户也很容易被客户洗走）
3.从中介的角度看，这次房交会南城硕果颇丰，北城一般般，毕竟北城战场参加房交会的不多，荣华府应该算是北城最大的赢家。
对于购房者来说：
1.如果不介意楼层，你能捡便宜的机会挺多的，有很多房子的价格绝对惊掉你的双眼。
2.算个入手的时机吧，虽然我之前一直没劝过你们，但现在是个不错的时机，不过目前看1.5W的卷是费劲了，20%还有，这玩意且行且珍惜吧。
3.买房子之前一定要问需求，先问问自己需不需要，在考虑住宅，而不是看政策买房子，懂得先后顺序很重要，不是因为房子便宜你才买，而是房子你需要才会买。
再把之前的一个问题说一下，就是前面提到的信心问题。
我一直坚持一句话，长春从来不缺购房者，但是购房者害怕房子降价。
别跟我说没有购房者，我一个小破中介，都排不上名的这种，我还能有客户就说明这个市场还是有客户的，麻烦事不是这个，而是购房者已经被降价吓怕了，毕竟谁也不希望自己的房子贵几十万买，你懂这个意思吧。
说到这里就是信心问题，因为开发商太看短期利益，忽视的长期的品牌维系。
因为置业顾问包括销售团队，很多跟品牌没有感情，说难听点就是有奶就是娘，卖完就拉倒，卖完了我管你好坏有啥用，你品牌倒了也不关我的事情，这也是为啥大家都希望降价，但是很少去考虑一旦降价你会逐渐把市场推向一个恶性循环，毕竟还是这句话，只有活人才能说话，死人想说话也不行。很多房企纷纷就是大幅度优惠，结果降价会发生一次降价比一次更没有吸引力，就比如说某些房子的房子，现在降价你们还觉得有吸引力了嘛？因为多少次的降价已经磨干了消费者的信心，人家就知道你还得有下一次，自然人家就不会买房子了，你一时回款爽，但也就把你的品牌彻底葬送，这才是问题的关键。
罗马不是一天建成的，信心也不是一天能积累起来的。只为了所谓的眼前利益，忽视长远利益，最后的结果只能是自食恶果。
这就是我对于房交会的感悟，但愿还能有下次吧。。。
谢谢大家支持吧。如果有购房问题欢迎付费咨询，也可以加我联系方式16643168936咨询，买了房子就既来之则安之吧。dou音直播已经恢复，晚上7点，1022645763，搜索瑞瑞房产，想问啥就问啥。
长春新房几乎都有渠道吧，开发商认识的人也不算少，怎么也能给你找点心理平衡。二手房除了二道那边稍微差点别的地方也没啥问题，愿大家都能买到合适的房子。
