每幢建筑都是一本可阅读的书，流淌历史，亦在品读生活。
城市图书馆当中，有着这样一群针对豪宅的专业阅读者——他们将接触到的每一套房子，都以知识形态储备于大脑之内，再通过精准的判断力、周到的服务意识，成为顶豪客户与梦想の家之间的优秀牵线员。
正如占3据城市稀缺资源、配套的好房子，被世人统一冠以豪宅之名，而他们同样有一个颇为耀眼的头衔——「豪宅经纪人」。
头衔不容小觑，因为他们举手投足间，接触的也都是全国乃至全球亿万级身家的富豪人士。于是，房子不再是生意的唯一，豪宅经纪人要做的便是定制生活。
后疫情时代，人们对房子提出新的意见与诉求，豪宅或许是讨论最多的部分。那么，如何让理性的尺寸数据，转化为更为巨大的感性生活价值？本期，我们邀请到浙豪地产创始人、杭州资深豪宅咨询师余德照先生，揭晓城市金字塔尖梦想の家的神秘面纱。
浙豪地产创始人、杭州资深豪宅咨询师 余德照
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相比豪宅经纪人，余德照更愿意称自己为豪宅咨询师。
买与不卖是BOSS们决定的。余德照说，我要做的就是依照客户的需求，以我对杭州城市发展的理解及第一手豪宅挂牌信息，为他们量身订制置业方向及思路。
在余德照看来，豪宅咨询师，就是城市精英购房路上的KOL。
比如2020年，杭州大平层爆发伊始，观雲钱塘城T5幢首开102套大平层，主力310-320㎡，套均总价1500-1600万，均价约5万/㎡。
观雲钱塘城 效果图
彼时，更多人还在探讨商业项目购买可行性，对购买钱塘江一线江景大平层保持观望态度，余德照则从地段、景观、精装标准、后续供应中洞悉产品的不可复制。那段时间，当他的客户、朋友向其咨询杭州大平层购买方向时，他甚至会劝人降低预算考虑观雲钱塘城。面对一个值得出手的产品，方向正确比个人得失更重要。
之后，T5幢抢购一空后，观雲钱塘城再没有均价5万/㎡的产品，而今，项目最后一期T2，670㎡大平层要价8000万左右，折合单价涨了一倍有余。
购房者需要「决策力」，咨询师离不开「洞察力」。过去、现在、未来，城市每一次的扩容发展，都在以板块轮动的形式，开启一个时代的置业窗口红利期。
钱江新城 实景图
自2008年进入房产经济行业，深耕杭州十五载，从老牌豪宅九溪玫瑰园、绿城桃花源，到城市新贵武林壹号、钱塘公馆，余德照不仅对这些传奇项目如数家珍，更直接参与多个项目新房、二手房的全周期当中：仅71席的钱塘公馆，我们团队二手成交占比80%，成交价3500万-7500万，现在二手可售房源非常少，新房更是一房难求，基本上大户型都要上亿了。
动辄8位数、9位数的终极人居产品，以及无数成交经典案例，令余德照在杭州豪宅经纪的头部圈子中打出名气。
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价格是划分豪宅的显性门槛，虽然，看得见，摸不着的价格让普通人更愿意将豪宅数字化地分类，但余德照认为，豪宅的定价有其合理价值逻辑存在的。
所谓豪宅，面积做到300㎡起，主城核心地段、稀缺独占景观至少满足其一，光要满足这两项，整个杭州挑起来已凤毛麟角了。余德照笑了笑，豪宅从不会是一串简单的数字，它们需要城市投入过量资源来造就。
凤起潮鸣
豪宅上花掉的每一分钱，以及一套房对城市稀缺资源的掌控力，都将最终转化到主人日常生活的品质之中，为梦想の家铺路、奠基。
毋庸置疑，豪宅买家总是城市里对生活最有想法、最为注重的一小群人，与他们打交道是豪宅经纪人的日常，那么，向金主BOSS们推销豪宅会是一件颇具挑战的事吗？
刚开始确实是，初生牛犊不怕虎，全凭一腔激情做事。余德照回忆，十几年前，自己刚踏入豪宅经纪圈子，开的第一大单是一套九溪玫瑰园的别墅。
当初，客户已看准房源，但房东对卖房热情不足，为了能推进成交，我必须满怀激情，不论成败。我不顾房东劝阻，冒雨开车数百里到外地，去房东厂里登门拜访。余德照说，其实，房东并没有下决心要卖，哪怕卖价也不松口。但他见我这般主动，后来就让我约买方面谈一次。而客户也是诚意满满，最终成交。
之江路 航拍
九溪玫瑰园打开了余德照杭州豪宅的销售之路，这位壹号客户也成了他忠实的铁杆顾客：光在九溪玫瑰园，我这位客户在我这又陆陆续续买了3套。
专业过硬，真诚利他，资源优质，这是余德照眼中豪宅咨询师的必备特质，而他也用自己整个职业生涯，将这句话以身践行：让客户感受真诚，对方才会回报信任，很多客户手里不止一套豪宅，不时的‘置换’再正常不过，这种信任的积累对我们非常重要。
不光能做老客户的回头生意，老客户的朋友也是可以争取的潜在资源。为此，余德照举例道：曾经，我客户推荐他在国外的朋友找我看房，我们一共看了3套，最后对方就爽快地掏钱下定其中一套。他说，‘小余，我朋友信你，所以我相信，你推荐的房子一定是适合我的，其它不必再看了’。
浙豪地产创始人、杭州资深豪宅咨询师 余德照
谈成一单，就交一位朋友。时至今日，余德照早不再奔着房子去行动，他与他的客户朋友们或对望西湖品茶相论，或相约高尔夫挥杆比试，或被邀请去新家参加Party……他融入了杭州富豪的日常，一同出谋划策，一齐为生活而悦。
卖房，也由此变得水到渠成。
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房子是生活的容器，豪宅经纪见过形形色色的富豪买家，也看遍各式各样的顶豪楼盘，可以说，对于梦想の家而言，鲜有人能胜过他们的知识储备。
君豪ONE53
香格里拉楼王别墅、逸庐楼王顶跃、武林壹号顶豪平层、ONE53顶豪大平层等……不过，给余德照留下最深印象的，还当数他的壹号客户。
这位客户就喜欢这个小区，花了13年时间又陆续‘收集’3套彼此相邻的别墅。余德照讲述道，他将4幢独栋别墅相连打通，为方便出行还安装观光电梯，改造过后，他等于有了一片近1500㎡建筑群，外加一个超2000㎡的私家花园，一大家子人都能互不打扰地住下。
如此大刀阔斧地改造，也让这位壹号客户前后支付数亿元的花销。
不同于一般房源的单价论，豪宅项目更倾向总价展示，尤其是花园别墅。余德照指出：决定别墅价值的并非套内面积，而是花园大小。
例如，九溪玫瑰园290㎡左右带300㎡ 花园的独栋，市价大4000来万，但同小区有套带1000㎡花园的，总价8000万-1.3亿不等；再比如钱江新城的中海一线江景排屋，地上296㎡，地下80㎡，带一个500㎡ 花园，如今市场价也高达1亿。
凯迪金座（图源来自网络）
社会经历不同、年龄价值差异，这让杭州富豪人群的置业观走上不同道路：城市初代富豪偏爱老牌山水别墅，40岁 后进创一代们则对主城中式合院和排屋情有独钟，与此同时，随着杭州互联网经济崛起，直播行业在近几年裂变式成长，一大批主播、网红迅速积累财富跻身高净值人群，他们则是大平层的忠实拥趸。
凯迪金座、观雲钱塘城等，都是主播网红主要的购房方向。至于这批新兴富豪为何偏爱大平层，余德照也给出自己的答案：一是初来杭州没房票，二是大平层占据城市核心地段和江景资源，装修奢华，居住舒适，也适合拍摄作品。当然，身边人都去买产生的‘从众跟风’心理也起着一定影响。
花园别墅、主城中式、江景大平层等，不同样式产品的百花齐放，也让梦想の家这一话题有更宽广的包容性，迸发出无限的可能性。
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交谈中，每一套经手的豪宅余德照总能如数家珍。
时至今日，浙豪地产也不再只专注做豪宅二手房，业务范围延伸向高端一手豪宅代理，诸如高端会所豪宅租赁、大宗物业交易、5A写字楼（总部办公）租售、海外房产销售等，可以说，余德照的团队已成长为杭州高端物业的信息资讯商。
利他是最高境界的利己，成就自己，也要带着身边的朋友一起相互成就。事实上，成就又何尝不是一种梦想的实现，帮客户谈下梦想の家，也助力自己和团队伙伴们事业、家庭双丰收，梦想是可以传递的，梦想の家同样如此。
