记者 王皇 通讯员 钱光宗
为进一步提振市场信心，向市民推介品质好、服务好、信誉好的楼盘，促进住房消费健康发展，今年6月12日由济南市住房和城乡建设局指导，济南市房地产业协会举办的“助您买好房 愿您乐安居”——济南市2022年房展会开展近4个月。4月来，推出了21场直播、17条短视频，济南市房协联合金融机构、开发企业搭建的“房协团房”平台国庆期间已迎来众多购房人报名，并促成了不小的成交，为楼市带来新活力。
房展会于6月12日正式启动，主题为“搭建交流平台 正确引导市场 推介优质产品 促进住房消费”。通过设立主会场直播间，在参展楼盘营销中心设立分会场直播间，进行最新政策解读，介绍参展楼盘情况及本次房展活动优惠让利措施，邀请房地产专家做房地产调控政策、市场形势、财税、物业管理等方面的专题分享等。现场录制活动视频，在协会及房企公众号、视频号、主流媒体平台、行业内主流公众号连续展播。
直播活动接地气提信心
房展会期间进行直播活动21场，直播内容包括房地产相关政策解读、市场分析、片区介绍、在售优质楼盘介绍等：雪山万科城、市中万科城、万科北宸之光、金色悦城·新著、金地博睿城、稼轩文旅城、绿城春风心语等多个项目参与直播；多轮政策分析解读，如“济南首创‘带押过户’， 二手房真多到卖不动了吗”“房贷利率又下降，济南的情况如何”“济南租房不要钱是怎么回事”等；市场分析，如“济南楼市走向如何”“济南楼市触底反弹，房价要涨吗”“外企纷纷入驻的临空经济区有何魅力”“多城购房门槛下降，房地产到底怎么了”等；购房知识讲解，如“济南买房怎么选片区才不会踩坑”“济南规范‘先验房后交房’， 验房终于有章可循”等。直播活动贴近济南房地产市场实际，聚焦购房者关心的热点问题，进行正面引导。既宣传了调控政策，又展示了楼盘品质亮点，紧扣百姓需求，提振了市场信心，广获好评。博睿城、万科等项目直播专场精准推送均超10万次，点赞超2万次，评论互动近百次。
短视频配合得力提升效果
房展会期间推送短视频17次。内容包括：政策解读，如“人民银行召开工作会议，因城施策实施好差别化住房信贷政策”“济南政策持续发力，改善买房门槛又低了”“济南市房地产开发资质新规，开发企业一定要看”“济南持续优化房地产政策措施”等；市场分析，如“济南楼市上半年真实情况如何，成交量说明一切”“济南1-8月楼市真实情况，二手房表现仍然抢眼”“济南楼市利好不断 限购放松能否带动市场回暖”等。这些短视频有力配合了房展会直播活动，同样赢得大众青睐。据统计，房展会期间短视频播放总量高达57万次。
房展会期间，济南市房协联合金融机构、开发企业搭建“房协团房”平台，由房企推出指定优质房源，平台帮助购房者争取优惠价格，设立“团房热线”，推出了“房协团房”专项补贴。9月26日晚，在绿城春风心语项目售楼处现场组织了一场“房协团房”线上团购直播活动，在线观看量破万，累计曝光量近13万次，直播点赞数2万余次。从第二天开始，项目到访、成交量有了进一步提升，3天已超过20组报名，截至目前，已成交50余套。“房协团房”将持续搭建优质购销平台，引导开发企业向购房者让利，活跃市场，满足刚需和改善购房者合理的购房需求。
“房协团房”搭建购销平台
房展会期间还组织走进区县，助力地方房地产市场交易活动，扩大房展会影响力。6月25日，济南市房协执行副会长李刚等出席由济南市章丘区房地产行业协会在章丘区体育馆举办的“2022年夏季房地产展览会”，助力章丘房展会的推介宣传展示，引导房企坚持以客户为中心，为广大客户提供更多优质项目和美好生活选择，激发章丘本地潜在市场。
7月13日，李刚一行4人赴莱芜区，与该区保障性住房服务中心有关领导及工作人员进行座谈交流。双方讨论了将在莱芜区举办的2022济南市第七届住房与住房产业博览会方案，就如何使该博览会与市房协举办的济南市2022年房展会融合推进，扩大两个展会的社会影响力，达到更好的效果，进行了商讨。走进区县活动融合了市区与边缘区县的房地产市场，对推动城区房地产市场一体化发展起到积极作用。
走进区县助力地方房展会
“助您买好房 愿您乐安居”——济南市2022年房展会取得阶段性成果。它是济南市房协在疫情形势下，运用新媒体助力房企楼盘营销的创新举措，促进了济南房地产市场良性循环和健康发展。
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