石不动，国内无人零售共享领域垂直公众号，研究尚不为人知的商业机会，如果受困实体经济的你还想有所作为，请马上关注<石不动>
关注后会送出一份‘无人零售智能共享躺赚不传之秘1.0’送给你，你将由此触变
这是石不动第120篇原创文章
01
心情愉悦的
迎接广州国际智慧展
油价这几天断崖下降，
已经到达了1979年世界石油危机以来最大跌幅，
因为世界范围经济前景随着疫情发展被看低，
石油领域3大优等生，
日出口量最大的沙特，
日产量最大的俄罗斯，
后起之秀潜力最大的美国，
为了市场份额关系徒然紧张，
在没有谈拢后，
沙特率先宣布增产，
人家沙特是真没办法，
只能靠卖油续命，
不出口石油换钱人民只能玩沙子了，
当然，
和俄罗斯谈崩是演双簧，
小王储上位关键时刻可不敢得罪普京，
目的是绞杀伊朗暗袭美国页岩油，
因为美国人的页岩油田都是通过华尔街玩杠杆，
低于45美元每桶不是亏钱的问题，
而是会导致大规模债务逾期，
这比倒闭几家油田影响力大多了，
石油领域最大的搅局者美国页岩油田垮了，
石油输出国又可以过好日子了，
本来国人这段事情过的挺苦闷的，
也不能开展什么娱乐活动，
现在好了，
每天看热搜，新闻，
一会意大利封城，
一会至尊公主号邮轮美国手忙脚乱，
一会德国人要命不要脸扣了瑞士的口罩，
一会石油崩盘，
都是国外各种奇葩倒运的新闻，
心情自然好很多，
想象下周加油又可以少花100元，
能多吃一只老母鸡，
心里更加舒坦了，
可能有朋友说，
怎么能这么负面，
应该希望世界越来越好，
其实，
目前国人大多日子都不好过，
疫情给大家影响确实很大，
但是石不动一直引用过一个理论，
人逢不如意背运的时候，
正能量统统没用，
只有找更不如意的才能安慰自己，
欧美在我们疫情最危急的时刻，
可没少落井下石，
对我们第一时间进行封锁，
现在现世报了，
还不允许国人心里开心吗？
当然，
从事无人零售智能共享领域的朋友们，
心情舒畅后还是要面对发展的问题，
下一步，该看什么，该干什么，
这时候，有个热点就不容错过，
2020年广州国际智慧零售博览会，
将于5月10日—12日在广州广交会B馆进行，
这是本领域今年第一个展会，
来看下本次展会组委会官方网站，
告诉你必须参展的7大理由，
石不动第三段会有一个总结；
02
广州组委会
告诉你必须参展的7大理由
1. 树立、维护公司形象
特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，
通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力，
也是对当地经销商的一种支持和协助；
2. 展示品牌，新产品、新技术，提升行业中名气与影响力
利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势，
邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作，
企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，
同时通过展会展示企业最近产品，分享最新技术，最直观的展示宣传，
树立行业品牌与实力。
3.考察市场潜力，了解行业发展趋势与规律，确立发展方向与战略
可考察当地的市场需求和潜力，
通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，
可以明显的感受企业的发展空间和市场空间
4. 通过展会提高了拜访和洽谈效率，节约成本、时间
通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率，
根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%更低，
以拜访公司的所有客户成本为例，约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。
5. 工作量少、质量高、签单率高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少，
展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖，
相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。
6. 巩固老客户，结识大量潜在客户，发展新客户
通过展会邀约老客户，意向客户于展会现场，展现最新产品，巩固老客户，
同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作展销会还为参展带来高层次的访问者，
对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
7. 绝对的竞争力的优势
展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会，
通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，
参展公司的竞争力可以变得光芒四射，而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。；
8. 相对企业宣传，展会的宣传更加广泛，更加全面
对于企业的各大宣传都是单一的，有限的，但是展览会的宣传更加广泛，更加专业，更加全面，
展览会会通过各大自媒体，专业网站，大众网站，大众媒体，专业媒体杂志、电话邀约，传真，协会，政府等全方位进行宣传，
塑造展会的品牌以及增加企业曝光率。
9. 更直接开拓进入国际市场
很多企业开始做大做强就会慢慢开发国际市场，然而会面临不知如何下手，
通过展会可进行市场的了解，更直接与海外观众沟通交流，
进而了解当地市场以及发展趋势，快速进入国际市场。
03
参加广州展会
参展商正确的参展方式
上一段落就是广州无人零售展组委会的官方邀请函，
是吸引厂商去参展的话术，
看了后，觉得缺了点什么，
还是石不动帮助展会来招商吧，
很多品牌商户，
参加展会就会纠结一个问题，
我们究竟能通过展会做到多少业务，
拿起计算机一计算，
5万元展会费，
1万元各种开支，
成本6万元，
产品毛利30%，
那要在3天做到近20万的营收，
才能勉强保平，
再想想现在的展会人气普遍不足，
去年上海展极其萧条，
不比以前了，
做到20万营收比较难，
还劳民伤财舟车劳顿的，
参展的欲望就少了很多，
其实，这样的计算方法，
本身没毛病，
但是完全不懂得换算思维，
我们换个角度，
品牌如果要发展，
必然要通过销售产生营收，
本领域的品牌厂商，
不能像餐饮一样开门迎客，
获取客户的渠道无非是线上各类媒体广告，行业微信群推广，朋友间介绍，老顾客复购推荐，还有的就是行业展会，
如果能深入计算，
除展会外所有方式相加，
获取一个普通精准客户，
按目前的行情，
1000元并不多，
这1000元怎么算出来的，
就是把贵公司一月营销部门所有开支除以本月新开发的潜在客户，
大多品牌1000元都打不住，
因为大多生意是老板股东直接搞定的，
而参加一次展会，
同样展位费用是5万元，各种成本1万元，
总共6万元成本，
假设3天能获得的客户能有300人，
这样每个客户的获取成本就是200元，
获客性价比是不是高很多，
但是，很多朋友又会问问，
如何界定300人是有潜力的精准客户，
这就是石不动对于大多参展品牌诟病的地方，
很多品牌去参展完全是浪费了大部分钱，
连参展的目的是什么都搞不清，
很多参展人员见人就对产品一通介绍，
让人云里雾里，
大多进展会的随便看看的居多目的性并不强，
讲太多别人反而反感，
品牌参展的最大目的应该是沉淀顾客，
用一切办法把顾客先吸引到私域流量里，
刚才我们不是算了一笔账，
平时一个潜在用户的获客成本近1000元，
那品牌就应该把这笔钱提前拿出来对用户进行补贴，
例如用以下的方法：
制作1000个广告马克杯，一定要精美，大，有派头，能放在桌子上天天看到，
款式可以去星巴克找，广东定制的话最多25元一个，价值看上去128元，包装精美，
然后印几千份红包，
让公司女员工展会期间去门口发红包，
红包里有两张现金礼品券，
1张是请顾客到展台领取，赠送128元马克杯1个，
当顾客拿了红包到展台，介绍好产品后让他加公司微信号，并拉进微信群，
另1张是价值500元的差旅补助，告诉拿了马克杯的客户，
只要展会结束后到公司面谈，飞机票和高铁票，可报销500元（必须高铁机票杜绝骗旅费的附近的），
盘点下：
如果顺利的将马克杯送了，
2万元礼品成本可以获取1000个较精准顾客，
挖掘的好起码50到100个上门洽谈顾客，
这样现场沉淀到微信每个人才25元成本，
亲自到公司洽谈的顾客才520元成本，
用前面说的换算思维，
相比公司平时1000元每个的所谓的精准客户，
是不是便宜很多精准很多，
沉在微信群的顾客，
后续还能有很多机会变现，
这些人就变成你的私域流量了，
篇幅有限，就不细说了，
有兴趣的朋友，私聊，
帮大家免费策划活动，
记住一个获客核心原则：顾客是买来的，
不是给你的品牌产品吸引来的，别以为你是潘安，事实上大多是潘长江
如果现在想参展还来得及，
提供2个广州展招商群友联系，
陈先生：18565129630
杨小姐：18680293155
和他们说是石不动的客户，
还能额外请你吃顿饭，
如果朋友们觉得写的对你还有帮助，
请文章右下角点下"在看，
或者在留言区留言，
2020年必能发财；
———— / END / ————
实体经营者是最难的，本号隔天22点05分准时发送独家原创，洞悉无人零售智能共享新商机，如果你是厂商或者是对无人零售共享领域感兴趣的朋友，请添加微信shibudong1，我会邀请你进群认识几百位行业资深人士
石不动这个号最好玩的不是上面，而是下面评论区，项目推荐信息，寻求合作信息，新想法，留言都会展示出来，给大家互相勾兑的场所
