【编者按】
攻守道，保留太极推手刚柔并济的精髓，强调进退之间，攻守有道。在地产行业大变局下，房企生存发展亦要大智慧，不贸然进攻，也不固步为牢。在土地市场表现尤为明显，有房企可以做到连连拔寨，进退自如，也有房企颗粒无收，暗淡出局。在上海首轮土拍收官之后，搜狐焦点推出《房企攻守道》系列选题，解读品牌房企攻守道智慧，看他们在一攻一守之间给出何种答案。本篇关注央企招商蛇口。
在上海今年首轮集中供地中，招商蛇口表现颇为积极果敢，豪掷超百亿揽下上海4幅宅地，领衔国企、央企成为此次上海集中供地的最大赢家。
如果算上去年6月开始的上海集中供地收获的5个项目以及2月份竞得的虹口嘉兴路地块，短短一年多时间，招商蛇口狂揽上海十个住宅项目。
而这，正是招商蛇口2017年开始重返上海战略之后的一个缩影。在该战略指引下，招商蛇口在上海善于抓住机会，或是独当一面，或是合纵连横，精准布局内环内、北外滩、大虹桥等热点区域板块，旗下项目，一度成为市场供应主力及流量担当。
PART | 壹
斥资超百亿加码上海
首轮土拍独占鳌头
在上月上海首轮宅地集中出让期间，招商蛇口一鼓作气共斩获4幅住宅用地，成交总金额约169.4亿元。
招商蛇口4幅地块参数（搜狐焦点制表）
6月1日土拍首个交易日，共计20幅地块顺利完成出让，其中16幅为底价成交，招商蛇口开局就连中双元，以62.5亿元底价独立竞得普陀中山北路纯宅地的同时，还联手香港置地、徐汇城投，以47.333亿元成功拿下徐汇滨江纯宅地，两幅地块均位于上海内环。
土拍第三日，招商蛇口与象屿再次联手，以40.4312亿元总价揽下闵行紫竹纯宅地。收官之日，招商蛇口再度出手，以19.187亿元独立竞得青浦西虹桥纯宅地，在首轮集中供地中满载而归。
据了解，在正式开拍前，招商蛇口就对多个地块显示出兴趣，并报名了徐汇、普陀、闵行、青浦、松江多个热门地块，几乎每个土地出让日都能看到招商蛇口的参拍身影。
粗略估计，本轮上海土拍，招商蛇口以拿地总金额117.6803亿元稳居本轮房企拿地权益金额榜第一。这也意味着，招商蛇口将继续站稳上海房企争霸第一赛道。
在感叹招商蛇口蛇口强大的资金实力的同时，也有不少业内人士认为，招商蛇口能够在群雄逐鹿的上海土地市场频频拿地需要一些运气。
PART | 贰
践行重返上海战略
领先优势不断扩大
早在2017年，百年招商局提出重返上海的战略思路，招商蛇口自然成为集团排头兵和先锋队。
直到2020年，招商蛇口迎来上海市场发展契机。
此前，中海、万科、华润可谓昔日上海土地市场的三巨头，但因涉嫌2020年虹口北外滩地块围标事件，导致在土拍市场栽了跟头。
这个时候，招商蛇口抓住这难得机会，角逐虹口该地块并最终收入囊中，打造出了招商蛇口上海首个玺系项目外滩玺。也是同一年，招商蛇口再顺利拿下青浦西虹桥徐盈路地块，是为红极一时的招商虹桥公馆。
根据公开资料显示，2020年招商蛇口斥资约百亿元在上海拿地，拿地金额占到上海前三；当年，招商蛇口上海公司全年全口径签约额达到277亿元，操盘面积达到29.86万平方米，跻身城市排名前五。
此后，招商蛇口便开始纵横上海滩，成为上海土地市场上的常客，领先优势不断扩大。
到了2021年，招商蛇口再豪掷近170亿元，在上海土地公开市场斩获5幅纯宅地及1幅商住办地块，加冕2021上海房企拿地冠军，拿地金额甚至超过其在上海的年度权益销售金额。
招商蛇口坚持加码上海，最终直接体现在了业绩数据上。克而瑞数据显示，2021年，布局上海的房地产企业中，招商蛇口凭借约240亿元的销售额位居第四名，销售面积为68.31万平方米，位居榜单第二名。
2022上半年上海房企权益金额排行榜（图源：克尔瑞上海）
到了2022年上半年，上海楼市成交普遍受到疫情影响的情况下，前6个月招商蛇口上海权益销售金额约87.98亿元，依然保持上海房企第四位的排名，相较于前5个月迅速上升11位。
不难看出，今年招商蛇口在上海土拍中再次强势出手，补仓扩储，背后其实也反映出其对于规模的渴求，以巩固其在上海房企第一梯队的地位。
PART | 叁
璀璨系五子首发亮相
两大12万+项目开盘日光
在上海众多板块中，招商蛇口尤为偏爱内环。
2021年4月其提出重返上海心、序启招商玺概念，重点解读了重仓上海内环的战略。玺系是招商蛇口TOP产品系，这一年，北外滩世界会客厅的招商外滩玺、虹口人文腹地的招商云玺、和平公园旁的招商虹玺、苏河湾片区天汇世纪玺等项目组团亮相，雄厚实力有目共睹，一经面世便受到市场强烈追捧。
招商外滩玺，为招商蛇口首秀北外滩经典之作，一期共309套，均价12.25万。项目在认购期间共收到988组意向认购，认购率约320%，触发积分制，入围分数线60.21分。去年11月26日开盘选房，当日售罄；项目二期推出133套房源，入围分77.08分，今年3月23日快速清盘。
在今年6月上海二批次集中供应中，招商虹玺、天汇世纪玺两个项目共推出879套，备案均价12万/平方米+，同样也是开盘即日光。
招商虹玺&天汇世纪玺开盘售罄
而本轮上海土拍，招商蛇口在上海内环再添双子，充分体现了招商蛇口上海公司紧跟集团战略步伐，是升华产品力和品牌力的必然选择。根据其海报宣传显示，普陀武宁和徐汇滨江项目大概率还是作为玺系产品面世。
招商蛇口拿地海报
招商蛇口上海项目产品线，不止有高端改善型玺系，同样也产品线覆盖到刚需刚改需求。
5月4日，招商蛇口上海公司举办时代青年、璀璨无边璀璨系云端发布会，包括虹桥璀璨公馆、蟠龙府、招商璀璨公馆、招商璀璨城市、虹桥璀璨领峯五大璀璨系新品正式首发亮相。
招商蛇口上海璀璨系五个项目布局
作为公馆升级产品线，多点布局的璀璨系作品，将更加注重建筑与居住感受的深层关系，在居住便利性、社交配套全面性、空间格调性作出全面的升级，打造触手可及的年轻质感生活。
招商璀璨系五个项目（搜狐焦点制表）
而这五个，全部都是招商蛇口去年在上海所竞得的地块项目，正好集中落位在大浦东和大虹桥这两大区域，合计可供应5000+套住宅。
其中，曹路项目招商璀璨城市率先入市，本次推出348套住宅，入围比1.3。其他项目预计也将会在今年三、四批次中陆续入市。
上海楼市的向好，在一定程度上可以提升企业的拿地积极性，尤其是多年深耕且对上海市场较为看好的央企、国企，这从招商蛇口身上也可窥得一二。
支撑招商蛇口做到这一点的深层次原因在于：一方面在于招商地产业务营收的不断增强，一方面便是对于上海市场的敏锐洞察和前瞻性布局。重仓上海内环、红盘打造与片区开发并进、城央深耕拓展与新城战略布局兼顾，作为百年招商旗下的城市综合开发旗舰企业，招商蛇口布局上海市场可以说是十分坚定笃信。
在2021拿地项目陆续入市的情况下，招商蛇口此番拿地旗开得胜，也是为了在更多劲敌对手复出之前，尽可能多地占位热点板块、储备优质项目，以保障明后两年开发项目贡献销售流量，更为从容。
来源：搜狐焦点上海
